• salmafuster

  salmafuster

habilidades

• Estrategia de Ventas
• CRM (Salesforce, HubSpot)
• Gestión de Pipeline
• Cold Calling
• Análisis de Datos

formación

• Grado en Administración y Dirección de Empresas
  Universidad de Valencia
  2016

intereses

• Ajedrecista aficionada, afinando el pensamiento estratégico y la toma de decisiones bajo presión.

experiencia

• ---

  gerente de ventas
  FinEdge Software

  Junio 2019 – Presente

  Liderazgo, Estrategia Comercial, Negociación

  • Dirigí un equipo de 8 personas, superando las metas anuales en un 160% y generando $4M en ARR.
  • Creé un manual de ventas que redujo los ciclos de negociación en un 25%, optimizando la venta consultiva en fintech.
  • Diseñé un programa de formación que redujo el tiempo de onboarding en un 20% y mejoró las tasas de cierre del equipo en un 15%.

  ---

• ---

  REPRESENTANTE SENIOR DE VENTAs
  Paynova Solutions

  Julio 2017 – Agosto 2019

  Adaptabilidad, Iniciativa, Construcción de Relaciones

  • Cerré $2.5M en nuevos negocios en dos años, posicionándome como la #1 en un equipo de 15.
  • Optimicé la gestión de pipeline en Salesforce, mejorando la eficiencia del equipo en un 30%.
  • Diseñé un programa de referidos que aumentó los leads entrantes en un 40%, aprovechando la red de clientes actuales.

  ---

proyecto personal

• ---

  PROGRAMA DE FORMACIÓN DE VENTAS (FREELANCE)
  Enero - Junio 2022

  Mentoría, Creatividad, Resiliencia

  Creé e impartí un curso de formación de 6 semanas para startups SaaS en etapas tempranas. Desarrollé una plantilla personalizada de pitch deck, adoptada por 5 clientes que aseguraron $500K en financiación.

  ayrasmith/taskqueue

  ayrasmith/taskqueue

  ---