• malopez-exposito

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Habilidades

• Gestión integral de P&L
• Dirección de Unidad de Negocio
• Transformación EBITDA     
• Estrategia Comercial Nacional
• Estrategia de fijación de precios y optimización de márgenes
• Liderazgo de Equipos Multidisciplinares Multi-site
• Desarrollo de Grandes Cuentas
• Planificación estratégica 3–5 años

Formación

• MBA
  ESERP
  2008 - 2009
• Licenciatura
  Universitat Autònoma de Barcelona
  2003 - 2005
• Diplomatura
  Universitat Autònoma de Barcelona
  2000 - 2003
• Curso universitario Gerente de taller de Carrocería
  Universidad Católica de Ávila
  2022 - 2022
• CURSO LIDERAZGO EQUIPOS
  Pimec Formació
  2022 - 2022

Experiencia

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  Responsable Comercial Nacional | Business Unit Leadership | P&L & Revenue Growth
  Geimex, recambios de carrocería

  dic 2025 - Present

  Responsable de la estrategia comercial nacional en empresa especializada en la distribución B2B aftermarket (IAM), con impacto directo en margen, volumen, EBITDA.

  Definición estrategia de pricing orientada a Profit Optimization > de 25.000 referencias.

  Responsabilidad sobre >30M€ de facturación anual.

  Gestión de P&L comercial y cumplimiento de presupuesto anual.

  Desarrollo de las Grandes Cuentas Estratégicas y negociación con centrales de compra nacionales.

  Liderazgo del equipo comercial nacional compuesto por 5 personas y seguimiento de KPIs de incremento sostenible de volumen de facturación.

  Desarrollo de pipeline estratégico y expansión de mercado B2B.

  Coordinación transversal con operaciones y finanzas para optimización de márgenes y disponibilidad de producto.

  
  

  • LOGRO:

  Incremento de la facturación trimestral en un 20% debido al análisis y definición de un nuevo stock ideal en los almacenes que favoreciera la disponibilidad de producto (A y B) en un radio de servicio de 12h.

  Esta optimización, contribuyó a la una clara mejora de la rentabilidad (+3%), por disminución de los envíos urgentes entre almacenes.

  
  

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Idiomas

• Español
• Inglés (B2)
• Catalán (Nativo)

Hab. blandas

• Liderazgo transformacional
• Pensamiento estratégico
• Mentalidad de crecimiento
• Versatilidad transversal
• Desarrollo de personas

Herramientas

• POWER BI
• Qlick
• SAP
• ISI

Experiencia

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  Director Comercial Postventa | Business Unit Management | P&L Responsibility
  Volkswagen Group Retail Spain

  abr 2023 - dic 2025

  Dirección integral del negocio postventa multimarca (VW, Audi, Skoda, Seat, Cupra, LCV) con responsabilidad sobre P&L, Volumen y rentabilidad en entorno corporativo multi-site. 

  Definición y ejecución de Plan comercial estratégico y Go-To-Market B2B. 

  Gestión de equipos (15–20 personas) y liderazgo de la performance comercial. 

  Desarrollo y negociación de Cuentas Estratégicas con una facturación anual de 6M€ (Grandes Flotas, Renting, Empresas de Alquiler y Aseguradoras). 

  Gestión presupuesto, forecast y control de EBITDA sobre un volumen anual de 22M€. 
  

  Coordinación transversal con operaciones, calidad y finanzas.

  
  

  • LOGRO:

  Optimización de productividad y mejora de margen (+30% facturación/hora)

  Diseño e implementación de servicio especializado para empresas B2B que sirvió para captar 15-20 empresas con venta recurrente.

  Mejora del EBITDA de -2M€ a 200K€

  Redefinición del Customer Journey que incrementó los pasos de taller en un 10% promedio durante el 2025.

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  CEO | General ManageR | Full P&L Responsibility
  Grupo Agme 21 (Agme 21 & Bluefox Car Place)

  sep 2016 - abr 2023

  Dirección General con responsabilidad total sobre estrategia, operaciones y P&L en compañía de servicios de reparación.

  Definición del plan estratégico y modelo de crecimiento a 3–5 años

  Gestión integral de Ingresos, costes, margen y EBITDA

  Dirección y desarrollo de acuerdos de compras con grandes distribuidores.

  Captación de grandes cuentas B2B, acuerdos marco con aseguradoras nacionales y rentings.

  Liderazgo de un equipo de hasta 31 personas entre técnicos y administrativos

  
  

  • LOGRO:

  Escalado del negocio hasta 2,8M€ (+300%) en 5 años.

  Optimización de procesos y mejora de eficiencia operativa en 10pp.

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  Founder & Managing Director | Business Unit Creation | Full P&L Responsibility
  Padelarium

  nov 2013 - ago 2016

  Diseño del Business Plan y definición del modelo de negocio.

  Gestión integral de P&L: Ingresos, costes operativos, margen y rentabilidad.

  Desarrollo de estrategia Go-To-Market y posicionamiento competitivo 

  Captación de clientes B2C y acuerdos de patrocinio B2B (10 marcas) 

  Generación y gestión de base de datos >10.000 usuarios 

  Liderazgo de operaciones multi-servicio (instalaciones deportivas + restauración) con un equipo de 12 personas.

  Optimización de estructura de costes y control presupuestario 

  
  

  • LOGRO:

  EBITDA positivo desde el primer año.

   

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Experiencia

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  Field Sales Manager | National Sales Leadership | Strategic Accounts
  Hill's Pet Nutrition

  feb 2012 - oct 2013

  Liderazgo de equipo comercial nacional de 11 personas con responsabilidad sobre el crecimiento de facturación en el canal especializado. 

  Creación de presupuestos comerciales anuales, planificación promocional y seguimiento de ventas con un volumen de facturación anual >25M€ 

  Negociación de grandes cuentas y acuerdos estratégicos 

  Desarrollo de estrategia promocional orientada a margen 

  Gestión de equipo comercial regional, seguimiento de presupuestos y objetivos. 

  Motivación, formación y seguimiento de carrera profesional del equipo.

  
  

  • LOGRO:

  En un contexto complejo en el que las marcas de fabricante sufrían, conseguí un crecimiento del 5% mantenido, consolidando acuerdos con clientes A, estableciendo calendarios promocionales con clientes B-C y generando formación continua a nuestros clientes para una mejor prescripción del producto.

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  Key Account Manager Regional | Strategic Accounts | Commercial Development
  Aguas Font Vella y Lanjaron

  dic 2009 - feb 2012

  Gestión de cuentas clave regionales en canal HORECA moderna 

  Captación de cuentas de Horeca Regionales. Negociación, diseño e implementación de calendarios promocionales con clientes de HORECA. 

  Gestión directa del mayor distribuidor de Area Metropolitana de Barcelona con facturacion de 22M€ 

  Seguimiento de la performance del equipo comercial del distribuidor. Acompañamiento a comerciales y Jefes de venta de la distribuidora. 

  Captación clientes a través del distribuidor y propios. 

  Seguimiento de las colaboraciones económicas con el distribuidor. Análisis de rentabilidad de las ventas realizadas. 

  
  

  • LOGRO:

  En una coyuntura económica de crisis, mis cuentas crecieron un 10% y 5% de facturación anual apalancados en una campaña de captación agresiva, fidelización de clientes estratégicos con campañas especiales, 

  Reducción de los costes logísticos de distribución en un 5%.

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  Front Office Manager del canal ALIMENTACIÓN (Customer Service)
  Aguas Font Vella y Lanjaron

  sep 2007 - nov 2009

  Control y supervisión de los pedidos diarios de nuestros clientes. 

  Seguimiento de pedidos, stocks e incidencias. 

  Control diario de incidencias en entregas. 

  Control y solución de cargos logísticos. 

  Coordinación con el resto de departamentos para asegurar el suministro a nuestros clientes. 

  Proyectos con clientes para la mejora de la eficiencia de los pedidos y entregas. Relación con departamentos de logística, compras y comercial de los clientes 

  Gestión de sistema de pedidos CRP. 

  Liderazgo y motivación del equipo del Front Office.

  
  

  • LOGRO:

  Optimización de procesos logísticos

  Mejora de nivel de servicio  al 95% (+5pp) 

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Experiencia

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  Credit Junior
  Aguas Font Vella y Lanjaron

  jun 2006 - sep 2007

  Gestión de cuentas a cobrar. Previsión de cobros y pagos. Key user durante implantación de SAP

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  Administrativo recambios
  Kefren Automoción

  ene 2000 - dic 2003

  Dependiente/mozo del departamento de recambios en un concesionario Peugeot.

  
  

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Certificaciones

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  director postventa audi-volkswagen-skoda
  Volkswagen Group 

  Junio 2025

  Visión 360º de la postventa de un concesionario de las marcas Audi, Volkswagen y Skoda, tanto desde el punto de vista operacional, de liderazgo de equipos, de conocimiento sobre producto y del conocimiento del mercado.

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